Chargement en cours...
Merci de préciser votre recherche.
Que recherchez vous ?
Indicateurs régionaux du marché du travail
Tout savoir sur ce métier
Compétences
Contextes de travail
Pour aller plus loin
Métiers proches
Fiches partenaires Onisep
Source France Travail / CARIF-OREF / Onisep
Directeur commercial / Directrice commerciale
Métier qui recrute
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur(trice) commercial(e) international(e)
Les indicateurs régionaux du marché du travail
7179
demandeurs d'emploi
visent ce métier
Difficultés de recrutement Moyen
Temps plein (96 %)
Temps partiel (4 %)
7 % D'emplois saisonniers
+ 21 % Évolution de l'emploi au cours des 5 dernières années
38 % De femmes dans ce métier
0 % des personnes qui exercent ce métier ne sont pas salariés
4 % des personnes qui exercent ce métier n'ont aucun diplôme
81 % des personnes qui exercent ce métier sont diplômées du supérieur
4068 € La moitié des personnes exerçant ce métier à temps plein gagnent plus de 4068 € net par mois
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l''entreprise, visant à maximiser les revenus.
- Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
- Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
- Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
- Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
- Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
- Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Comment y accéder
- Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d''entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d''École de Commerce, Diplôme d''École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d''entreprise sont couramment requises.
Certifications et diplômes
- Bachelor coordinateur de projets de développement international et sociétal
- Bachelor en management
- Bachelor en sciences du management - affaires et relations internationales
- Bachelor en sciences du management - digital et business international
- Bachelor en sciences du management - diplome de management global et coopérations interculturelles
- Bachelor en sciences du management - diplôme de management international
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'enseignement supérieur en management des affaires internationales
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'enseignement supérieur en management international (BMI)
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures de management international
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures de management international
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en commerce et management opérationnel
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en développement international et entrepreneuriat
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management des affaires internationales
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management des affaires internationales (CESEM)
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management international
- Bachelor en sciences du management - diplôme en management et nouvelles technologies
- Bachelor en sciences du management - diplôme responsable du développement commercial et marketing
- Bachelor en sciences du management - diplôme supérieur de management international de l'entreprise
- Bachelor en sciences du management - diplôme supérieur en développement digital et commercial
- Bachelor gestion et développement commercial
- Bachelor marketing & Business - diplôme de responsable du marketing et du développement commercial
- Bachelor marketing et développement commercial
- Bachelor of arts (hons) in global business
- BADGE audit manager
- BADGE chef de projet transformation bancaire - Crédit Agricole Normandie
- BADGE management de la distribution et des services automobiles
- BADGE manager agile
- BADGE manager en entreprise
- BADGE responsable commercial banque et assurance
- Brest Business School programme grande école
- BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
- BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
- Certificat de compétence mercatique des produits et services industriels
- Certificat de spécialisation marketing industriel
- Chargé d'affaires commerciales
- Chargé de développement commercial
- Chargé de développement commercial
- Chargé de développement commercial
- Chargé de développement commercial et marketing
- Chargé de marketing digital et e-commerce
- Chef de projet multimédia
- Chef de projet webmarketing et e-commerce
- Chef de projets marketing et commerce des vins et spiritueux
- Conseiller commercial en vins et spiritueux
- CQP animateur du développement commercial de la PME-PMI par l'international
- CQP chef d'agence en négoce des matériaux de construction
- CQP commercial sédentaire
- Diplôme d’études avancées en management international des entreprises
- Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
- Diplôme de manager international
- Diplôme de manager international - IBBA
- Diplôme de manager international mode et luxe
- Diplôme d'études avancées en commerce international - diplôme de manager international
- Diplôme d'études avancées en management international des entreprises
- Diplôme d'études en stratégie et management des projets de transformation
- Diplôme d'études spécialisées en management et gestion de projets (DESMAP)
- Diplôme d'études spécialisées en management et innovation
- Diplôme d'études spécialisées en management international
- Diplôme d'études spécialisées en management international
- Diplôme d'études spécialisées en management international
- Diplôme d'études spécialisées en management international - DESMI
- Diplôme d'études spécialisées en management international (DESMI)
- Diplôme d'études supérieures de management stratégique d'activités internationales
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
- Diplôme d'études supérieures en gestion
- Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
- Diplôme d'études supérieures en management avancé des affaires internationales
- Diplôme d'études supérieures en management global
- Diplôme d'études supérieures en management stratégique international
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en développement des entreprises et transformation digitale
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en management des organisations
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en management international
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en management international
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en stratégie marketing et commerciale
- Diplôme en gestion des entreprises (MIM)
- Diplôme en gestion et administration des affaires
- Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises Global MBA
- Diplôme en gestion stratégique des affaires internationales
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion des organisations
- Diplôme en management et gestion des organisations
- Diplôme en management international
- Diplôme en management international des arts culinaires
- Diplôme en sciences de gestion
- Diplôme manager d'affaires internationales et de projets innovants
- Diplôme pour cadres en management international des entreprises (DCMIE)
- Diplôme pour dirigeant en administration des affaires
- Diplôme stratégie et dirigeants
- Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
- Diplôme supérieur en affaires internationales, négociation et géopolitique
- Diplôme supérieur en commerce et marketing opérationnel
- Diplôme supérieur en management
- Diplôme supérieur en management
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, vente et gestion
- Diplôme supérieur en stratégie et gestion des entreprises
- Directeur d'activités
- Directeur de business unit
- Directeur de la collecte de fonds et du mécénat
- Directeur de la collecte de fonds et du mécénat
- Directeur de la performance commerciale
- Directeur de projets (MS)
- Directeur d'unité opérationnelle
- Dirigeant d'entreprise
- EBS programme grande école
- E-business et multimédia
- EDC programme grande école
- EM Normandie programme grande école
- ESCE programme grande école
- ESSCA programme grande école
- Expert en intelligence économique
- Expert en optimisation et transmission du patrimoine
- ICD programme grande école
- ICD programme grande école
- IESEG programme grande école
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur d’affaires international (MS)
- Ingénieur d'affaires industrielles
- Ingénieur d'affaires industrielles pour l'international (MS)
- Ingénieur diplômé de l'école polytechnique universitaire de l'université Côte d'Azur spécialité génie biologique
- Ingénieur diplômé de l'institut polytechnique UniLaSalle spécialité agronomie et agro-industries
- Ingénieur diplômé de l'institut polytechnique UniLaSalle spécialité agronomie et agro-industries
- INSEEC programme grande école
- ISC Paris programme grande école
- Kedge Business School programme grande école
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention métiers de la santé : management des établissements d'hydrothérapie
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Management et organisation
- Manager commercial de la distribution automobile
- Manager d’unité opérationnelle
- Manager d'affaires
- Manager dans le secteur hôtelier international
- Manager dans le secteur hôtelier international
- Manager de la performance commerciale
- Manager de la stratégie commerciale
- Manager de la stratégie digitale marketing et commerciale
- Manager de la stratégie et de la transformation digitale (MS)
- Manager de la stratégie marketing digital
- Manager de l'événementiel et du tourisme
- Manager des activités du tourisme et des voyages
- Manager des organisations à l'international
- Manager des stratégies digitales (MS)
- Manager développement et performance commerciale
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial à l'international
- Manager du développement d'affaires à l'international
- Manager du développement d'affaires en agrobusiness
- Manager du développement dans la filière vins et spiritueux
- Manager du développement d'entreprise et commercial
- Manager du développement international
- Manager du développement international
- Manager du développement international mode et luxe
- Manager du marketing digital
- Manager du marketing et de la relation client
- Manager du marketing et de la transformation digitale
- Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale
- Manager en services et industries de santé (MS)
- Manager en stratégie de développement des affaires
- Manager en stratégie et développement international
- Manager expert de la filière équine (MS)
- Manager international
- Manager marketing data et commerce électronique (MS)
- Manager marketing digital (MS)
- Manager marketing et commercial dans les industries de santé (MS)
- Manager marketing et commercial en produits et services de luxe
- Manager marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique
- Manager marketing et communication
- Manager marketing et communication (MS)
- Manager marketing et développement de solutions innovantes pour les industries et technologies de santé (MS)
- Manager produits et marketing
- Manager responsable des organisations sportives (MS)
- Manager transport, logistique et commerce international
- Marketing et stratégie
- Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux
- Master mention administration et échanges internationaux
- Master mention économie internationale
- Master mention langues et commerce international
- Master mention langues étrangères appliquées
- Master mention management des PME-PMI
- Master mention management et commerce international
- Master mention marketing, vente
- Mastère spécialisé commerce international des vins et spiritueux
- Mastère spécialisé développement de l'offre des objets connectés et services associés
- Mastère spécialisé ingénieur d'affaires industrielles pour l'international
- Mastère spécialisé marketing digital et data
- Mastère spécialisé stratégie et développement d'affaires internationales
- MBA web-business
- Montpellier Business School programme grande école
- MSc digital business analytics
- MSc digital business and marketing
- MSc international and sustainable management
- MSc international business
- MSc international business
- MSc international marketing and business development
- Programme supérieur de gestion et de commerce
- PSB programme grande école
- Responsable commercial
- Responsable commercial en agrobusiness
- Responsable commercial et marketing dans la filière vins et spiritueux (MS)
- Responsable d'activité commerciale et marketing
- Responsable d'activités commerciales
- Responsable d'affaires agroalimentaires
- Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international
- Responsable d'agence et de commerce
- Responsable de business unit
- Responsable de développement commercial
- Responsable de la performance commerciale et du marketing digital
- Responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode
- Responsable de zone import-export
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement de produits dans le secteur de la mode
- Responsable du développement des activités
- Responsable du développement des affaires
- Responsable d'un centre de profit
- Responsable en développement commercial et marketing
- Responsable en marketing, commercialisation et gestion
- Responsable export des vins et spiritueux
- Responsable marketing et communication
- Responsable marketing et communication
- Responsable technico-commercial
- Responsable technico-commercial agricole
- SCBS programme grande école
Les compétences recherchées
Cliquez sur l'une des compétences ci-dessous pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier.
Ce qu’il faut savoir faire
-
Développement commercial
- Développement commercial + Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Développement commercial + Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développement commercial + Développer et fidéliser la relation client
- Développement commercial + Développer et fidéliser la relation des clients
- Développement commercial + Développer un portefeuille clients et prospects
- Développement commercial + Élaborer une stratégie commerciale
- Développement commercial + Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Développement commercial + Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Développement commercial + Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Développement commercial + Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Développement commercial + Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales Relation client
- Relation client + Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client Stratégie de développement
- Stratégie de développement + Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Stratégie de développement + Élaborer une stratégie de développement d'activité
- Stratégie de développement + Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
- Stratégie de développement + Optimiser une activité commerciale
- Stratégie de développement + Piloter une activité
- Stratégie de développement + Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies
-
Management
- Management + Animer, coordonner une équipe
- Management + Élaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
- Management + Établir des objectifs de vente réalistes et motivants
- Management + Évaluer les compétences des membres de l'équipe et fournir une formation ciblée
- Management + Gérer les conflits internes et proposer des solutions
- Management + Organiser le travail d'une équipe
-
Droit, contentieux et négociation
- Droit, contentieux et négociation + Assurer la conformité avec les réglementations du secteur Gestion administrative et comptable
- Gestion administrative et comptable + Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Gestion administrative et comptable + Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Gestion administrative et comptable + Renseigner des supports de suivi d'activité Gestion et contrôle
- Gestion et contrôle + Élaborer, suivre et piloter un budget
-
Communication, Multimédia
- Communication, Multimédia + Faciliter la communication interne et externe
- Communication, Multimédia + Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
-
Prévention des risques
- Prévention des risques + Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles Qualité
- Qualité + Analyser les retours clients pour améliorer les produits/services
-
Communication
- Communication + Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Les savoir-être professionnels
- Faire preuve de leadership
- Inspirer, donner du sens
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Prendre des initiatives et être force de proposition
Ce qu'il faut savoir
- Analyse concurrentielle
- Analyse de marché
- Données d'activité de la structure, du service
- Gestion budgétaire
- Gestion d'équipe
- Planification stratégique
- Prise de décision stratégique
- Stratégies de développement commercial
- Suivi des performances commerciales
- Droit commercial
- Gestion de projet
- Optimisation des processus
- Outils de planification
- Communication interpersonnelle
- Techniques commerciales
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques de vente et de promotion
Les contextes de travail
Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Lieux et déplacements
- Zone nationale
Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)