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Indicateurs régionaux du marché du travail
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Source France Travail / CARIF-OREF / Onisep
Technico-commercial / Technico-commerciale
- Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
- Chargé / Chargée de comptes
- Chargé(e) d'affaires technico-commercial(e)
- Commercial / Commerciale technique
- Technico-commercial / Technico-commerciale
- Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes
- Technico-commercial(e) deviseur(se)
Les indicateurs régionaux du marché du travail
1257
demandeurs d'emploi
visent ce métier
Difficultés de recrutement Moyen
Temps plein (97 %)
Temps partiel (3 %)
0 % D'emplois saisonniers
+ 22 % Évolution de l'emploi au cours des 5 dernières années
25 % De femmes dans ce métier
0 % des personnes qui exercent ce métier ne sont pas salariés
3 % des personnes qui exercent ce métier n'ont aucun diplôme
78 % des personnes qui exercent ce métier sont diplômées du supérieur
3781 € La moitié des personnes exerçant ce métier à temps plein gagnent plus de 3781 € net par mois
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Le / La Technico-commercial(e), conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients.
- Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées
- Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats
- Assure le suivi technique et commercial des projets
- Développe et fidélise le portefeuille clients
- Réalise une veille technologique et concurrentielle
- Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l''entreprise
Comment y accéder
- Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Certifications et diplômes
- Attaché commercial
- Bachelor agro systèmes robotiques et numériques pour l'agriculture
- Bachelor en sciences et ingénierie - agronomie et agroalimentaire
- Bachelor en sciences et ingénierie - ingénierie du bois et des matériaux biososourcés
- Bachelor en sciences et ingénierie - systèmes d'information
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
- BTS fluides-énergies-domotique option A génie climatique et fluidique
- BTS fluides-énergies-domotique option B froid et conditionnement d'air
- BTS fluides-énergies-domotique option C domotique et bâtiment communicants
- BTSA génie des équipements agricoles
- BTSA génie des équipements agricoles
- BTSA technico-commercial option alimentation et boissons
- BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
- BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois
- BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
- BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
- Business developer en hautes technologies
- BUT spécialité génie biologique parcours agronomie
- BUT spécialité génie biologique parcours agronomie
- BUT spécialité génie mécanique et productique parcours chargé d'affaires industrielles
- BUT spécialité génie mécanique et productique parcours chargé d'affaires industrielles
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
- Chargé de développement commercial
- Chargé de formation et d’optimisation commerciale des marques et produits parfums/cosmétiques
- Conseiller d'élevages avicoles
- CQP attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction
- CQP commercial itinérant clientèle professionnelle
- CQP conseiller commercial location longue durée
- CQP technico-commercial
- CQP technico-commercial
- CQP technico-commercial industriel
- CQP technico-commercial industries graphiques
- CQP technico-commercial(e) des industries chimiques
- CQP vendeur itinérant en commerces de gros de l'habillement, de la mercerie, de la chaussure et du jouet
- Délégué pharmaceutique
- Délégué pharmaceutique
- DEUST sciences, technologies, santé spécialité bio-industries et biotechnologies
- Diplôme national d'oenologue
- Diplôme supérieur en commerce et marketing opérationnel
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Food Identity
- Ingénieur d'affaires
- Ingénieur d'affaires en hautes technologies
- Ingénieur diplômé de l'école de biologie industrielle
- Ingénieur diplômé de l'école d'ingénieurs ENSIL-ENSCI de l'université de Limoges spécialité céramique industrielle
- Ingénieur diplômé de l'école d'ingénieurs ENSIL-ENSCI de l'université de Limoges spécialité photonique
- Ingénieur diplômé de l'école d'ingénieurs ENSIL-ENSCI de l'université de Limoges spécialité photonique
- Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure de chimie de Lille de Centrale Lille Institut
- Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure des sciences appliquées et de technologie de Lannion de l'Université de Rennes spécialité photonique
- Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure des sciences appliquées et de technologie de Lannion de l'Université de Rennes spécialité photonique et électronique
- Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure des sciences appliquées et de technologie de Lannion de l'Université de Rennes spécialité photonique et électronique
- Ingénieur diplômé de l'école polytechnique universitaire de l'université d'Aix-Marseille spécialité génie biomédical
- Ingénieur diplômé de l'école polytechnique universitaire de l'université Lyon 1 spécialité génie biomédical
- Ingénieur diplômé de l'école polytechnique universitaire de l'université Sorbonne Université spécialité agroalimentaire
- Ingénieur diplômé de l'école publique d'ingénieurs de la santé et du numérique (EPISEN) de l'université Paris 12 spécialité génie biomédical et santé
- Ingénieur diplômé de l'école publique d'ingénieurs de la santé et du numérique de l'université Paris 12 spécialité génie biomédical et santé
- Ingénieur diplômé de l'école supérieure de chimie organique et minérale
- Ingénieur diplômé de l'école supérieure de chimie organique et minérale
- Ingénieur diplômé de l'école supérieure d'ingénieurs de Rennes de l'université de Rennes spécialité technologies de l'information pour la santé
- Ingénieur diplômé de l'école supérieure du bois
- Ingénieur diplômé de l'institut d'optique théorique et appliquée (Université Paris-Saclay)
- Ingénieur diplômé de l'institut d'optique théorique et appliquée (Université Paris-Saclay)
- Ingénieur diplômé de l'institut supérieur des biotechnologies de Paris
- Ingénieur diplômé du conservatoire national des arts et métiers spécialité génie biologique
- Ingénieur spécialisé en énergie et produits, diplômé de l'école nationale supérieure du pétrole et des moteurs
- Ingénieur spécialisé en énergie et produits, diplômé de l'école nationale supérieure du pétrole et des moteurs
- Licence pro mention domotique
- Licence pro mention gestion des organisations agricoles et agroalimentaires
- Licence pro mention installations frigorifiques et de conditionnement d'air
- Licence pro mention management et gestion des organisations
- Licence pro mention métiers de la promotion des produits de santé
- Licence pro mention métiers de la vigne et du vin
- Licence pro mention métiers du bois
- Licence pro mention optique professionnelle
- Licence pro mention technico-commercial
- Manager du développement commercial
- Manager en ingénierie d'affaires
- Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale
- Master mention sciences de la vision
- Responsable conception en installations frigorifiques et climatiques
- Responsable de développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial France et International
- Responsable du développement des affaires
- Responsable en marketing, commercialisation et gestion
- Responsable technico-commercial
- Responsable technico-commercial agricole
- Technico-commercial bois
- Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques
- Test Bright Language - évaluation Néerlandais
- Test de compétences en anglais - Evaluate your English Skills - EYES
- Test de compétences en espagnol - Diagnóstico de Competencias de Espanol - DICE
- Titre professionnel conseiller commercial
- Titre professionnel négociateur technico-commercial
Les compétences recherchées
Cliquez sur l'une des compétences ci-dessous pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier.
Ce qu’il faut savoir faire
-
Développement commercial
- Développement commercial + Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Développement commercial + Établir un devis
- Développement commercial + Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Développement commercial + Évaluer la satisfaction client
- Développement commercial + Maîtriser les services proposés par l’entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue
- Développement commercial + Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Développement commercial + Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
- Développement commercial + Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
- Développement commercial + Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions Relation client
- Relation client + Analyser les besoins spécifiques des clients
- Relation client + Fournir un service client de qualité
- Relation client + Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client Stratégie de développement
- Stratégie de développement + Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Stratégie de développement + Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
-
Droit, contentieux et négociation
- Droit, contentieux et négociation + Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
- Droit, contentieux et négociation + Traiter les réclamations des clients Gestion administrative et comptable
- Gestion administrative et comptable + Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Gestion administrative et comptable + Gérer les agendas et planifier des rendez-vous Pilotage et maîtrise des coûts
- Pilotage et maîtrise des coûts + Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
-
Conseil, Transmission
- Conseil, Transmission + Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés Management
- Management + Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
-
Communication, Multimédia
- Communication, Multimédia + Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision Recherche, Innovation
- Recherche, Innovation + Développer des stratégies de vente innovantes
-
Communication
- Communication + Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
Les savoir-être professionnels
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Prendre des initiatives et être force de proposition
Ce qu'il faut savoir
- Analyse des besoins des clients
- Anglais des affaires
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion des réclamations clients
- Reporting d'activité commerciale
- Suite bureautique - LibreOffice
- Suivi des tendances du marché
- Techniques de négociation avancées
- Droit commercial
- Droit de la concurrence
- Gestion des commandes et des inventaires
- Normes de sécurité
- Procédures d'appels d'offres
- Prospection commerciale
- Adaptation de l'offre commerciale
- Planification des visites clients
- Présentation de produits techniques
- Techniques commerciales
- Techniques de closing de vente
Les contextes de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- En contact avec du public
- Port de tenue professionnelle ou d'uniforme
- Travail en mode projet
Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Lieux et déplacements
- Déplacements professionnels
- Zone nationale
Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)